Langkah PT XL Axiata Tbk (XL) mempertahankan merek Axis untuk bertempur di pasar low end ternyata membuahkan hasil positif.
“Kontribusi Axis bagi total pendapatan XL meningkat terus sejak kita putuskan untuk pertahankan merek ini pasca diakuisisi,” ungkap Presiden Direktur XL Axiata Dian Siswarini, kemarin.
Diungkapkannya, jika di awal tahun kontribusi Axis sekitar 8% bagi total pendapatan anak usaha Axiata itu, hingga kuartal ketiga 2015 menggelembuyng menjadi 12%. “Ini artinya konsep Iritology dan paket Rabu Rawit diterima dengan baik di pasar,” paparnya.
Sayangnya, XL masih belum memberikan fitur 4G bagi merek Axis dalam waktu dekat. “Kita kalau main dua brand harus jelas preposisi masing-masing. XL untuk high value customer, Axis segmen bawah. Kami menghindari kanibalisasi,” tegasnya.
Menurutnya, merek Axis masih memiliki ruang pertumbuhan yang besar karena itu perseroan akan terus melakukan optimalisasi penetrasi untuk menyasar pelanggan baru di segmen menengah bawah.
“Kami masih butuh waktu dan usaha untuk membangun brand Axis serta memperluas distribusinya,” pungkasnya.
Sekadar diketahui, di pasar merek Axis bertempur dengan produk prabayar milik Telkomsel (Kartu AS dan AS Loop), Indosat (IM3), dan Tri Indonesia (Tri).
Tulisan ini dari IndoTelko
